Трейд-ин автомобиля: договор, цена выкупа и зачёт

Сделку трейд-ин часто оформляют двумя договорами купли-продажи: один на вашу старую машину, которую выкупает салон, и второй на новую или подержанную машину, которую вы покупаете у этого же салона. Возможен и один документ, если в нём ясно определены обе машины, стороны, цены и порядок расчётов. Независимо от числа документов проверьте, что отдельно указаны цена сдаваемой машины, полная цена покупаемой машины, сумма зачёта и доплата.

Из каких документов состоит сделка трейд-ин

Классическая схема трейд-ина это не обмен машины на машину, а две встречные купли-продажи. Юридически вы продаёте свой автомобиль салону, а салон продаёт вам другой автомобиль. Отсюда и два договора:

1. Договор купли-продажи вашего автомобиля (продавец вы, покупатель салон или связанное с ним юрлицо). В нём указана марка, модель, VIN, пробег и, главное, цена выкупа.
2. Договор купли-продажи приобретаемого автомобиля (продавец салон, покупатель вы). Здесь указана полная цена новой или подержанной машины, а также способ оплаты: наличными, картой, кредитом или зачётом.
3. Акт приёма-передачи или иной подписываемый документ, которым подтверждается передача каждой машины.
4. Иногда отдельное соглашение о зачёте взаимных требований, если салон оформляет зачёт не прямо в договоре на новую машину, а отдельно.

Сверьте стороны обоих договоров. Если покупатель вашей машины и продавец другой машины разные юрлица, попросите письменно показать, на каком основании выручка от продажи идёт в оплату покупки и кто остаётся должен вам деньги.

Если менеджер предлагает подписать «один документ на обмен», попросите показать, где в нём отдельно видна цена вашей машины и цена новой. Единый документ без разбивки сумм затрудняет и налоговый учёт, и защиту прав при споре. Подробно о самой процедуре обмена есть отдельный материал: трейд-ин автомобилей, что это и как проходит обмен.

Где в договоре фиксируется цена выкупа старой машины

Цена выкупа это не скидка и не процент, а конкретная сумма в рублях за вашу машину. Она должна стоять в разделе о цене договора купли-продажи, который оформлен именно на вашу машину как на предмет продажи.

Что проверить в этом разделе:

• Сумма указана цифрами и прописью, без ссылок на «рыночную оценку» или «прайс-лист».
• Сумма совпадает с той, что менеджер называл устно или присылал в предварительном расчёте.
• Проверьте, выплачивают ли вам цену выкупа отдельно или засчитывают её в оплату другой машины. При зачёте отдельно должны быть видны полная цена покупки и оставшаяся доплата.
• Нет формулировки «цена может быть пересмотрена по результатам дополнительного осмотра» без конкретики, что именно будут осматривать и как это повлияет на цену.

Часто итоговая цена выкупа ниже предварительной, названной по телефону или в онлайн-калькуляторе. Причина обычно в очном осмотре: нашли сколы, непрокрас, расхождение пробега с данными сервисной истории. Это нормально, если новую цену вам показали и объяснили до подписания. Ненормально, если цену снизили уже после подписания договора или акта.

Что если салон предлагает цену ниже оценки

Если итоговая цифра в договоре вас не устраивает, не подписывайте документ. Итоговую цену нужно проверить в документе до подписания. Вы можете попросить время, съездить в другой салон за альтернативной оценкой или вовсе отказаться от трейд-ина и продать машину самостоятельно.

Если вы уже подписали договор и акт, а потом обнаружили, что цена ниже обещанной, формально вы согласились с условиями документа. Возможность оспорить условия зависит от обстоятельств и доказательств, в том числе переписки и предварительного расчёта. В сложном случае обсудите документы с юристом, также можно обратиться в Роспотребнадзор.

Где фиксируется зачёт стоимости

Зачёт, то есть уменьшение суммы к доплате на стоимость сданной машины, должен быть явно прописан. Есть два рабочих варианта оформления:

Вариант 1: зачёт прямо в договоре на новую машину. В разделе о порядке оплаты должны быть видны: полная цена покупаемой машины, цена выкупа старой машины, основание зачёта со ссылкой на договор купли-продажи вашей машины, размер и срок оставшейся доплаты. По документам должно быть понятно, какие денежные обязательства и в какой сумме прекращаются зачётом.

Вариант 2: отдельное соглашение о зачёте. Составляется после подписания обоих договоров купли-продажи и ссылается на их номера и даты. В нём стороны подтверждают, что обязательство салона выплатить вам деньги за старую машину и ваше обязательство оплатить новую машину засчитываются в части совпадающей суммы.

Если вы доплачиваете автокредитом, зачёт обычно идёт как часть первоначального взноса, но взнос может включать и ваши собственные деньги сверх цены выкупа. Сверьте сумму зачёта, собственных средств и кредита с порядком оплаты в договоре покупки и условиями банка. Вместе они должны объяснять, как оплачивается полная цена автомобиля. Подробнее о такой схеме в материале про автокредит с первоначальным взносом автомобилем.

Что проверить в документах на обе машины

Что проверять	На вашей машине	На новой машине
Цена	сумма выкупа в рублях, без «по оценке»	полная цена, способ оплаты, доплата
VIN и данные ПТС	сверьте с кузовом и действующим ПТС (бумажным или электронным), с СТС, если оно уже выдано	сверьте с кузовом и действующим ПТС (бумажным или электронным), с СТС, если оно уже выдано
Акт приёма-передачи	дата, пробег, комплектность, повреждения	дата, пробег, комплектация, список допов
Обременения	проверьте залог в реестре. Если машина в залоге, согласуйте с залогодержателем порядок расчётов и прекращения залога. Наличие кредита без залога проверяйте отдельно	проверьте по реестру залогов отдельно

С 1 ноября 2020 года бумажные ПТС не выдают, новые и ввозимые автомобили получают электронный паспорт в системе СЭП. Бумажные ПТС, выданные ранее, продолжают использоваться, поэтому у подержанной машины может быть действующий бумажный ПТС, а не ЭПТС. Перед подписанием проверьте паспорт приобретаемой машины: сведения ЭПТС смотрите в системе СЭП, а если у машины действующий бумажный ПТС, изучите его. Сервис Госавтоинспекции используйте отдельно для проверки доступных сведений об автомобиле. Как это сделать по шагам, описано в статье как проверить электронный ПТС перед покупкой машины.

Как зафиксировать передачу каждой машины

Акт приёма-передачи не менее важен, чем сам договор. Он фиксирует фактическое состояние машины на момент передачи и защищает обе стороны от претензий «задним числом».

Проверьте, каким подписываемым документом подтверждается передача каждой машины. В нём зафиксируйте дату, состояние, пробег и переданные принадлежности.

На вашу сдаваемую машину в акте должно быть:

• Точный пробег на момент передачи, сверенный с показаниями на панели.
• Перечень повреждений кузова и салона, комплектность (резина, комплект ключей, сервисная книжка).
• Отметка об остатке топлива, если это учитывается в расчётах.

На получаемую вами машину в акте проверьте:

• Пробег при выдаче (особенно если машина не новая или это демонстрационный экземпляр с пробегом от тест-драйвов).
• Список установленных допов и комплектации, который должен совпадать с тем, что вам продавали и за что вы платите.
• Отсутствие явных дефектов либо письменную фиксацию обнаруженных при осмотре дефектов с договорённостью об устранении.
• Сведения о залоге проверьте в реестре уведомлений о залоге движимого имущества на сайте Федеральной нотариальной палаты, это касается и вашей старой, и новой для вас машины.

Не подписывайте акт не глядя. Подпись в акте означает, что вы согласны с зафиксированным состоянием машины, и потом сложно доказать, что дефект был до передачи, а не появился после.

Куда обращаться при разногласиях

Если после подписания договоров возникли разногласия, например выяснилось, что цена выкупа была занижена из-за неверно указанных дефектов, или новая машина оказалась не той комплектации, которая прописана в акте, первый шаг это письменная претензия в салон со ссылкой на номера договоров и конкретными требованиями. В сложном случае, особенно если речь о крупной сумме, стоит получить консультацию юриста, также можно обратиться в Роспотребнадзор.

Сверьте наименование и ИНН покупателя вашей старой машины с документами сделки и данными ФНС. Адреса, телефоны и марки автосалонов, а у многих и ИНН юрлица с датой регистрации, собраны на autosalons.ru.

Частые вопросы

Сколько договоров подписывают при трейд-ине?

Как правило, два отдельных договора купли-продажи: один на вашу старую машину, которую выкупает салон, второй на новую или подержанную машину, которую вы покупаете. Иногда добавляется третий документ, соглашение о зачёте, если салон предлагает именно такую схему вместо двух расчётов.

Где в договоре трейд-ин указана цена выкупа старой машины?

Цена выкупа указывается в предмете или в разделе о цене договора купли-продажи вашего автомобиля, который салон у вас покупает. Это конкретная сумма в рублях, а не процент скидки и не формулировка «по оценке».

Можно ли вместо двух договоров подписать один на зачёт?

Да, некоторые салоны оформляют зачётную схему одним соглашением, где встречные обязательства по оплате гасятся взаимно на сумму выкупа. Главное, чтобы в документе были отдельно видны цена вашей машины, цена новой и итоговая сумма доплаты.

Что делать, если цена выкупа в договоре ниже устной договорённости?

Добивайтесь, чтобы согласованная цена была указана в договоре: при расхождении доказать устную договорённость может быть сложно. Не подписывайте договор, пока сумма не исправлена. Если документ уже подписан и деньги переданы, можно направить претензию в салон, а в сложном случае обратиться к юристу или в Роспотребнадзор.