Трейд-ин автомобилей в лизинге: можно ли сдать машину

Сдать в трейд-ин автомобиль, который находится в лизинге, можно, но решение принимает не лизингополучатель, а лизингодатель, потому что именно он собственник машины. Пока собственник автомобиля лизингодатель, продажу дилеру нужно согласовать и оформить с его участием или через уполномоченного представителя. Другой путь: сначала выкупить автомобиль по условиям договора, затем продать его дилеру.

Это ключевое отличие от автомобиля в кредите. При покупке в кредит собственником обычно становитесь вы. Если автомобиль в залоге, условия его продажи нужно согласовать с залогодержателем. Порядок погашения долга и перечисления денег фиксируют отдельно. При лизинге всё иначе: право собственности принадлежит лизинговой компании до момента выкупа, а вы пользуетесь машиной по договору. Если спутать эти два режима, легко потратить время на переговоры с дилером, которые ничем не закончатся. Если ваш автомобиль всё же в кредите, а не в лизинге, порядок действий описан в статье Трейд-ин автомобилей в кредите: как сдать машину с долгом.

Кто решает судьбу машины: лизингодатель или вы

Договор лизинга почти всегда содержит условие, что лизингополучатель не имеет права продавать, передавать предмет лизинга или иным образом распоряжаться им без письменного согласия лизингодателя. Чтобы дилер приобрёл автомобиль, договор продажи должен заключить собственник автомобиля либо представитель с надлежащими полномочиями. После выкупа продавцом можете выступать вы.

На практике есть два сценария.

Первый: вы выкупаете автомобиль, затем сдаёте его в трейд-ин. Это самый простой путь с точки зрения документов. Запросите у лизингодателя расчёт досрочного выкупа и порядок перехода права собственности по договору. После выкупа и получения подтверждающих документов согласуйте с дилером оформление последующей продажи. Порядок такой сдачи расписан в статье Как сдать автомобиль в трейд-ин правильно: порядок действий.

Второй: вы меняете машину, не дожидаясь выкупа. Здесь без лизинговой компании не обойтись. Она либо сама продаёт автомобиль дилеру и расторгает с вами договор лизинга, либо даёт согласие на то, чтобы вы заключили договор купли-продажи от её имени по доверенности или по отдельному трёхстороннему соглашению. Схема зависит от внутренних правил конкретного лизингодателя. Их нужно уточнять напрямую, а не предполагать по аналогии с кредитом.

Что обычно просит лизинговая компания

Чтобы согласовать досрочное прекращение договора ради трейд-ина, лизингодатель, как правило, запрашивает:

• заявление о досрочном выкупе или расторжении договора лизинга с указанием причины,
• реквизиты и данные дилера, который принимает автомобиль в трейд-ин,
• копию будущего договора купли-продажи или предварительное соглашение с дилером.

Запросите у лизингодателя письменный расчёт задолженности и суммы досрочного выкупа на предполагаемую дату сделки. Сумму досрочного выкупа и возможные платежи при прекращении договора уточните по договору и письменному расчёту лизингодателя, так как они зависят от условий конкретного договора. Если лизингодатель начислил неустойку, отдельно проверьте её основание, прежде чем соглашаться на оплату.

Как на самом деле проходит сделка

Порядок действий разумно выстроить так, чтобы не потерять ни деньги, ни время на переговорах с дилером, которые могут ни к чему не привести.

1. Поднимите договор лизинга и найдите пункт о распоряжении предметом лизинга. Там же обычно прописан порядок досрочного выкупа и расторжения.
2. Обратитесь в лизинговую компанию и сообщите о намерении поменять автомобиль через трейд-ин. Запросите расчёт суммы досрочного выкупа на нужную дату и уточните, в какой форме компания готова участвовать в сделке: продажа дилеру напрямую или согласие на выкуп вами с последующей продажей.
3. Параллельно свяжитесь с дилером и узнайте, работает ли он со сделками, где автомобиль ещё в лизинге. Не все салоны берутся за такие сделки, потому что это дольше обычного трейд-ина и требует дополнительных документов.
4. Пройдите оценку автомобиля у дилера. Это обычная часть сделки, влияющая на итоговую цену.
5. Если вы выкупаете автомобиль, получите от лизингодателя расчёт суммы выкупа и документы о переходе права собственности к вам. Если автомобиль продаёт сам лизингодатель, согласуйте с ним и с дилером, кто подписывает договор от имени лизинговой компании, какими полномочиями обладает подписант, а также условия прекращения лизинга и порядок расчётов между лизингодателем, дилером и вами.
6. Подпишите итоговые документы: договор купли-продажи между лизинговой компанией (или вами после выкупа) и дилером, акт приёма-передачи автомобиля. Если стоимость старой машины должна уменьшить ваш платёж за новую, закрепите в согласованных участниками документах, кто получает деньги от дилера, как закрываются обязательства по лизингу и какая сумма засчитывается за новую машину.

Если вы выкупили автомобиль, закрепите срок и порядок оплаты дилером в договоре продажи: в этом случае продавцом выступаете вы, и платёж дилера идёт вам напрямую. Если автомобиль продаёт лизингодатель, заранее письменно согласуйте, как закрываются обязательства по лизингу и полагается ли вам выплата из выручки. Такая договорённость зависит от условий конкретной сделки.

На что обратить внимание в документах

С 1 ноября 2020 года бумажные ПТС не выдаются: новые и ввезённые автомобили получают электронный паспорт в системе СЭП. Ранее выданные бумажные ПТС продолжают действовать, поэтому у конкретного лизингового автомобиля может быть и бумажный ПТС. Сверьте документы, на основании которых лизингодатель приобрёл автомобиль, договор лизинга, документы о выкупе или полномочия представителя. Если на автомобиль оформлен ЭПТС, отдельно уточните у участников сделки порядок внесения сведений в СЭП и используйте эти сведения только как дополнительную проверку, а не как единственное доказательство права собственности.

Также стоит сверить:

Что проверить	Где смотреть
Право лизингодателя на автомобиль	документы о приобретении автомобиля и договор лизинга
Сумма досрочного выкупа на дату сделки	письменный расчёт лизинговой компании
Условия передачи денег дилером	договор купли-продажи и акт приёма-передачи
Наличие уведомлений о залоге	реестр уведомлений о залоге на сайте Федеральной нотариальной палаты

Отсутствие записи в реестре не гарантирует, что автомобиль не находится в залоге.

Если дилер называет зачёт стоимости старой машины скидкой, попросите отдельно указать цену её продажи, цену новой машины, скидку на неё и сумму, которая уменьшит ваш платёж. При продаже лизингодателем согласуйте такой зачёт с ним письменно.

Если лизинговая компания отказывает или затягивает

Проверьте предусмотренный договором порядок досрочного выкупа и прекращения лизинга. Если подходящего условия нет, обсудите отдельное соглашение. Запросите письменный расчёт всех платежей и основания каждого начисления. При споре оцените их с юристом.

Если вы считаете, что компания нарушает условия самого договора лизинга (например, не даёт официальный расчёт выкупной суммы или затягивает согласование сверх разумных сроков), зафиксируйте обращения в письменном виде и направьте претензию с требованием дать ответ в указанный вами срок. В сложной ситуации стоит получить консультацию юриста, который специализируется на лизинговых спорах. Также можно обратиться в Роспотребнадзор, если вы лизингополучатель-физлицо и считаете свои права потребителя нарушенными.

Как выбрать дилера для такой сделки

Не каждый салон готов возиться с трёхсторонней сделкой через лизингодателя, поэтому стоит заранее узнать у дилера, был ли у него такой опыт и какие документы он попросит от лизинговой компании. Прежде чем вести переговоры, проверьте сам автосалон: какое юрлицо указано в карточке дилера, как давно оно зарегистрировано, какие марки продаёт салон. Подробный порядок проверки есть в статье Как проверить автосалон перед покупкой.

Адреса, телефоны и марки автосалонов, а у многих и ИНН юрлица с датой регистрации, собраны на autosalons.ru.

Если автомобиль, который вы хотите поменять, имеет повреждения, учтите, что это отдельно влияет на решение дилера и на оценку, независимо от того, лизинг это или собственность.

Частые вопросы

Можно ли вообще сдать лизинговый автомобиль в трейд-ин?

Да, но пока собственник автомобиля лизингодатель, продажу дилеру нужно согласовать и оформить с его участием или через уполномоченного представителя. Другой вариант: сначала выкупить автомобиль по условиям договора, а затем продать его дилеру уже как собственник.

Чем трейд-ин авто в лизинге отличается от трейд-ина авто в кредите?

В кредите собственником обычно являетесь вы, и если автомобиль в залоге, его продажу нужно согласовать с залогодержателем и отдельно зафиксировать порядок погашения долга. В лизинге собственник лизингодатель, и без его согласия и правильного оформления сделки не будет вовсе.

Кто получает деньги за лизинговый автомобиль при трейд-ине?

Это зависит от условий договора лизинга и договорённости с лизингодателем. Если вы сначала выкупили автомобиль, дилер платит вам как продавцу. Если автомобиль продаёт лизингодатель, деньги получает он, а закрытие обязательств по лизингу и возможную выплату вам нужно отдельно согласовать письменно.

Нужно ли уведомлять лизинговую компанию заранее?

Да, обратиться нужно до того, как вы начнёте договариваться с дилером о цене и сроках. Лизингодателю требуется время на расчёт суммы досрочного выкупа или расторжения и на подготовку документов для сделки.