Новые автомобили по трейд-ин: как купить и не ошибиться с суммой

Новый автомобиль по трейд-ин покупают так: сначала старую машину оценивает дилер и оформляет её выкуп отдельным договором. Затем стороны письменно фиксируют, какая часть выкупной цены идёт в оплату нового автомобиля и сколько остаётся доплатить. Обычно оформляют продажу старой машины и покупку новой, а порядок расчётов закрепляют в документах, и ошибка чаще всего прячется именно на стыке между ними.

Из чего складывается итоговая сумма

Если разложить сделку на части, схема простая:

1. Оценка старой машины после осмотра на площадке дилера.
2. Договор купли-продажи, по которому салон выкупает у вас старый автомобиль за эту сумму.
3. Цена нового автомобиля по прайсу или с учётом скидок и акций.
4. Документы о покупке новой машины и расчётах, из которых видно, какая часть выкупной цены старой машины идёт в оплату новой, а какая, при необходимости, на погашение долга.
5. Доплата с вашей стороны, если согласованной суммы зачёта недостаточно для оплаты новой машины и других предусмотренных сделкой платежей.

Проблема в том, что менеджер обычно озвучивает только финальную цифру доплаты, а не показывает, как она получилась. Пока вы не увидели оба договора с суммами, проверить расчёт невозможно.

Пример на круглых числах

Допустим, старую машину оценили в 900 000 рублей, а новая машина с учётом скидки стоит 2 500 000 рублей. Предположим, всю выкупную цену засчитывают в оплату новой машины, долга и других платежей нет. Тогда доплата составит 1 600 000 рублей. Если в договоре на новый автомобиль стоит доплата 1 750 000 рублей, а в документе о выкупе или расчётах сумма оценки старой машины указана не 900 000, а 750 000, это повод остановиться и спросить, откуда взялась разница. Суммы здесь чисто иллюстративные, в вашем случае цифры будут другими, важен сам принцип сверки.

Что сверить в двух договорах перед подписью

Перед тем как подписывать что-либо, разложите оба договора рядом и пройдитесь по пунктам.

Что проверить	В договоре на старую машину	В договоре на новую машину
Сумма	Выкупная цена после оценки	Цена новой машины. Сумма и порядок зачёта указаны в этом договоре или отдельном подписанном документе
Автомобиль	VIN сверен с автомобилем и ПТС или сведениями ЭПТС, пробег зафиксирован по одометру в документах о приёме старой машины	Марка, модель, комплектация, цвет
Условия	Нет ли штрафов за отказ от сделки	Срок передачи, доплата, способ оплаты

Сверьте выкупную цену, сумму, направляемую на погашение долга, и остаток, засчитываемый в оплату новой машины. Каждый переход между суммами должен быть понятен из документов.

Проверьте также, не включена ли в договор на новую машину скидка «за трейд-ин», которая на самом деле просто перекрывает заниженную оценку старого автомобиля. Такая схема разобрана отдельно в статье про скидку по трейд-ин на новый автомобиль: иногда реальная выгода меньше, чем кажется из суммы на бумаге.

Как проходит оценка старой машины

Оценка обычно идёт в три этапа: осмотр техником на площадке, сверка с базами по ДТП и пробегу, итоговое предложение цены. Возьмите бумажный ПТС, если он есть, или заранее подготовьте номер ЭПТС либо доступную выписку из него, а также свидетельство о регистрации, сервисную книжку, если она есть, и все ключи от машины. До осмотра сообщите об известных повреждениях и уточните, после какой проверки оценка станет окончательной.

Если на осмотре находят скрытые повреждения или расхождения по пробегу, оценка может упасть прямо в процессе сделки. Наличие в договоре условия о пересмотре оценки само по себе не означает, что любое снижение оценки правомерно, поэтому стоит заранее спросить, фиксированная ли цена или она зависит от результатов диагностики. До передачи автомобиля уточните, когда оценка становится окончательной и по каким основаниям её могут пересмотреть. Если цену снижают, попросите указать конкретную причину в документах. Подробный разбор того, как считается оценка и что на неё влияет, есть в статье о том, как осмотр влияет на оценку.

Если старая машина в кредите или лизинге

Если по старой машине остался долг, выясните, находится ли она в залоге и как по условиям сделки погашается кредит. Если часть выкупной цены перечисляют банку, в оплату новой машины направляют оставшуюся сумму. В документах укажите, кто и как перечисляет деньги банку, а затем проверьте сведения о залоге в реестре уведомлений на сайте Федеральной нотариальной палаты. Если машина взята в лизинг, а не в кредит, порядок другой, и его стоит уточнить заранее. Подробнее в статье про трейд-ин автомобилей в лизинге.

Какие документы должны оказаться у вас на руках

После сделки у вас должен остаться полный комплект:

• подписанный сторонами экземпляр договора о продаже старого автомобиля,
• акт приёма-передачи старого автомобиля,
• договор купли-продажи нового автомобиля и подписанный документ, из которого понятны сумма и порядок зачёта выкупной цены старой машины,
• акт приёма-передачи нового автомобиля.

Проверьте статус ЭПТС новой машины в системе СЭП и уточните, как получить доступные вам сведения или выписку, так как с 1 ноября 2020 года бумажные ПТС на новые машины не выдаются.

Акт приёма-передачи подписывайте только после того, как лично осмотрите новый автомобиль: комплектацию, лакокрасочное покрытие, работу электроники, наличие всех ключей и документов. Отдельный чек-лист осмотра перед подписанием акта есть в статье о покупке новых автомобилей в автосалоне.

Что делать, если суммы в договорах не сходятся

Если при сверке вы нашли расхождение между озвученной доплатой и суммами в договорах, не подписывайте документы на месте. Попросите письменный расчёт с разбивкой: цена новой машины, сумма оценки старой, размер доплаты, любые дополнительные скидки или комиссии. Не полагайтесь на устные обещания о цене и зачёте: добейтесь, чтобы согласованные суммы и условия появились в подписываемых документах.

Если после подписания обнаружили расхождение, сохраните договоры, расчёты и переписку, затем направьте письменную претензию с указанием конкретного нарушения и своего требования. В сложных случаях, особенно если речь идёт о крупной сумме или дилер отказывается отвечать на претензию, лучше получить консультацию юриста. Также можно обратиться в Роспотребнадзор.

Перед тем как ехать на сделку, полезно заранее посмотреть, какое юрлицо стоит за автосалоном и давно ли оно зарегистрировано. Адреса, телефоны и марки автосалонов, а у многих и ИНН юрлица с датой регистрации, собраны на autosalons.ru.

Когда трейд-ин невыгоден

Трейд-ин удобен, потому что экономит время: не нужно самому продавать старую машину, размещать объявления и встречаться с покупателями. Но за эту скорость часто платят заниженной оценкой по сравнению с рыночной ценой. Если у вас есть время на самостоятельную продажу, до визита в салон сравните конкретное предложение дилера по трейд-ин с ценой, за которую реально продать машину самому. Это разобрано в статье про то, выгоден ли трейд-ин на самом деле.

Частые вопросы

Можно ли купить новый автомобиль по трейд-ин без доплаты?

Теоретически да, если оценка старой машины не меньше цены новой. Это зависит от согласованной цены новой машины, выкупной цены старой и других платежей. Проверьте итоговый расчёт по документам до подписания, а не со слов менеджера.

Можно ли сдать в трейд-ин кредитную машину и купить новую?

Можно, но сначала выясните, находится ли машина в залоге, и согласуйте с банком и дилером порядок продажи и погашения долга. Если кредит гасят из выкупной цены, на покупку новой машины пойдёт оставшаяся часть. Подробнее об этом в статье про трейд-ин автомобилей в кредите.

Нужно ли снимать старую машину с учёта перед трейд-ин?

Заранее прекращать регистрацию обычно не требуется. После передачи машины сохраните договор и акт, а затем проверьте её регистрационный статус через сервис Госавтоинспекции. Отдельно разбираем этот вопрос в статье про снятие с учёта при трейд-ин.

Что делать, если итоговая сумма доплаты в договоре не совпадает с расчётом менеджера?

Не подписывайте договор, пока расхождение не объяснят и не исправят, и не полагайтесь на устные обещания менеджера. Если договор уже подписан на других условиях, сохраните документы и направьте письменную претензию, а в сложном случае обратитесь к юристу или в Роспотребнадзор.